在科技市场化高速发展的今天，唯有符合市场发展导向的企业才能走的更远，发展的更好，然而事实上想要做到着实不易。纵观国内外PCB激光切割、分板机厂家，只有国外大公司的技术条件优势去主导技术应用市场发展；国内大型企业深入知名PCB厂深入探讨共同开发新型行业应用，进而推进PCB激光切割市场应用。由此可见大的市场发展导向仍在技术型企业和大型企业手中，那么中小企业PCB激光切割、分板机厂家该如何做呢？

PCB市场

实际上从国外技术型厂家和大型厂家合作PCB厂可以学习到两点重要信息。

第一，国外PCB激光切割、分板技术的应用主要是那些方面，其技术核心在哪里，作为国内厂家首先可以去模仿，模仿他的优势，模仿他的技术，从其中学习到经验积累，达到一定程度后就可以在模仿的基础上实现创新，实现国产自主化技术的突破。（胡适先生曾说过凡富于创造性的人必敏于模仿，凡不善于创造性的人决不能创造。创造是一个最误人的名词，其实创造是模仿到十足时的一点点新花样。）

第二，应用方向，一方面是学习进口设备的应用领域，定向开发其领域的应用产品；另一方面国内大厂和知名PCB厂家合作的技术、产品领域应用的学习，就好比当年的苹果手机一样，苹果OLED、用曲面屏，其他厂家如华为、OPPO、小米、VIVO等纷纷跟进学习，而现在呢，OPPO、VIVO、小米纷纷推出自己的旗舰产品，开始不再跟随苹果，自己去主导市场，这从某一方面也说明了模仿是创造的开端，是进步的必经之路。同样作为PCB激光切割、分板机厂家也需要学习这种思路，学习他的技术，学习他的应用方向，学习他的解决方案导入到其他市场，服务其他中小企业，慢慢实现向大厂服务的转型，并实现自主定义市场导向的厂家。

未来的激光技术市场上必定是一个标准的行业市场，谁拥有市场主导权，就会拥有行业定制标准的权利，行业服务专利费在未来的发展方向上必定是一个重要的产业支点。就好比每年国产手机都要向微软、高通等企业缴纳专利费一样，未来的激光市场上会呈现出专业技术转让行企业。

PCB激光切割机

那么在现阶段PCB线路板激光分板机厂家又该何去何从呢？

中小企业面临的问题在于资金短缺，缺乏在市场上的知名度，技术储备不足的情况，那么就需要在在市场上有一个明确的目标、稳定的市场领域去拓展。需要做到以下几点：

第一，市场价格透明化，中小企业想的要一位的以低价策略去赢得市场无异于饮鸩止渴，会使得整个行业形成恶性循环，同样也不要暗箱操作，让那些不了解激光行业的客户蒙受损失，要做到不偏不倚，价格公正，将心思放在提升产品质量上。

第二，产品质量以及服务质量，产品质量是个老大难的问题，不是说中小企业做不好质量，而是在于为了卖出去产品降低价格，价格降低了就要降低成本，明明某些元器件进口的稳定、精度高，偏偏要为了降低成本换成国产，客户买进之后就会觉得中小厂家不可靠，但这也有客户去压低价格的因素存在。服务质量上在于响应速度，超大型PCB厂家如臻鼎，大型厂家卖进去设备就会有稳定的售后团队长期驻场维护，特别是国外的厂家，每年都会对PCB厂家额外收取高额的服务费，特别是在PCB激光钻孔机上，因而这也是国产厂家的机会，我们要抓住地域的优势提高服务质量，提升产品竞争力。

第三，市场方向，每个激光厂家都应该要有自己明确的发展方向，有重点突破的领域，当然如果是大型企业，技术、人力、资金都有的情况下就可以多元化发展。而中小企业想要什么都做，困难重重，因而需要有一个明确的目标，像目标方向发展，做好一个市场后，在去做另外的市场，形成良性循环。

在当今的PCB激光切割、分板机市场是一个物竞天择的自然规律下的市场，弱肉强食需要考验的不仅仅是老板，还有每一个员工，需要做好自己的分内工作，浑水摸鱼的情况每个公司都有，如何去将人心拧成一股绳上，也值得每个中小企业去摸索。武汉元禄光电技术有限公司成立于2017年的新公司，但我们都是激光行业的老员工，我们一直专注于PCB激光分板以及PCB二维码激光打标领域发展的企业，我们作为中小企业，有目标，有市场，有技术，我们将为我们的产品质量、服务质量负责，为行业提供解决方案。

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